Руководство по Reels, Shorts и TikTok. Самая подробная инструкция, как снимать рилс, чтобы получать подписчиков и клиентов
Степан Лаппо
маркетолог и специалист по привлечению аудитории и продажам через контент
маркетолог и специалист по привлечению аудитории и продажам через контент
В этой статье я не буду рассказывать, где найти вкладку рилс в инстаграм или как наложить фильтр на видео. Здесь я буду говорить про стратегию, которая поможет вашим роликам набирать больше просмотров, приводить в блог новую аудиторию и клиентов.
+175 000 подписчиков при помощи контента
Рассказываю, что сработало
Рассказываю, что сработало
Начну с нескольких примеров блогов, с которыми я работал:
- Эля – блогер в теме стиля (+50 000 подписчиков при помощи Reels)
- Александра Chinalogia – эксперт по китайскому произношению (+20 000 подписчиков при помощи Reels, + 22 000 подписчиков на YouTube и + 44 000 подписчиков в TikTok)
- Вячеслав Виноградов (+ 4 000 подписчиков при помощи Reels)
Что объединяет эти результаты?
- У них не было сотен тысяч рекламного бюджета
- Они не обладали навыками проф. видеографов и не имели проф. оборудования
- Съемка контента занимала у них всего пару часов в неделю
В этом материале я подробно расскажу, как получать аудиторию и клиентов из REELS*. А в конце расскажу, как работать с аудиторией, которая на вас подписалась после того, как ваш ролик залетел.
*Ниже я буду писать про reels, но все те же рекомендации работают в TikTok и Youtube Shorts.
Reels, Shorts и TikTok сегодня – это возможность получать бесплатный трафик в ваш блог, а значит и в ваш бизнес.
СОДЕРЖАНИЕ
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ
Reels – это только 1 из форматов контента и если вы будете снимать идеальные ролики, но за ними не будет стоять продуманной контентной стратегии:
- воронки продаж
- грамотной продуктовой линейки
- подходящих каналов дистрибуции,
никакого результата не будет.
В этой статье я рассказываю именно про рилс, а о том, как подготовить стратегиею привлечения, прогрева и продажи новой аудитории я говорю в конце этой статьи.
Reels – это только 1 из форматов контента и если вы будете снимать идеальные ролики, но за ними не будет стоять продуманной контентной стратегии:
- воронки продаж
- грамотной продуктовой линейки
- подходящих каналов дистрибуции,
никакого результата не будет.
В этой статье я рассказываю именно про рилс, а о том, как подготовить стратегиею привлечения, прогрева и продажи новой аудитории я говорю в конце этой статьи.
9 правил успешных Reels – проверьте себя
Reels — классный инструмент для бизнеса, который способен привлечь новую аудиторию, прогреть подписчиков или вызвать их доверие к вам. Но для того, чтобы ролики залетали и в итоге приносили вам клиентов, нужно соблюдать некоторые правила.
1. Снимайте контент, который важен и интересен для вашей аудитории
Именно такой контент "понравится" Instagram и он поможет вам получить органический (бесплатный) охват.
Именно такой контент "понравится" Instagram и он поможет вам получить органический (бесплатный) охват.
Этот пункт может показаться банальным, но это далеко не так ????
Чтобы научиться создавать такой контент, анализируйте конкурентов и свою аудиторию, выявляйте то, что интересно именно ей и создавайте свой контент под её запросы. Как провести такой анализ, расскажу ниже.
Чтобы научиться создавать такой контент, анализируйте конкурентов и свою аудиторию, выявляйте то, что интересно именно ей и создавайте свой контент под её запросы. Как провести такой анализ, расскажу ниже.
Когда вы публикуете контент, Instagram оценивает взаимодействие аудитории с ним. Сначала он показывает его определенной части ваших подписчиков, а также показывает небольшому количеству людей, которые на вас не подписаны и оценивает их взаимодействие с вашим Reels.
По этому взаимодействию алгоритмы Instagram принимают решение – достаточно ли контент хорош, чтобы показать его следующей партии неподписчиков или стоит остановить его открутку.
Вот, какие действия точно оценивает алгоритм Instagram:
- Глубину просмотра
- Пересылку ролика
- Подписку на ваш аккаунт
- Сохранение ролика
- Переход в ваш аккаунт после просмотра ролика
- Комментарии под роликом
- Лайк
- Глубину просмотра
- Пересылку ролика
- Подписку на ваш аккаунт
- Сохранение ролика
- Переход в ваш аккаунт после просмотра ролика
- Комментарии под роликом
- Лайк
Именно поэтому важно создавать контент, который заинтересует вашу аудиторию.
2. Выкладывайте видео регулярно
Запустили 1 ролик и пропали на месяц? Считайте, что для алгоритма инстаграм вас не существует — ваши ролики в рекомендации не попадут.
Запустили 1 ролик и пропали на месяц? Считайте, что для алгоритма инстаграм вас не существует — ваши ролики в рекомендации не попадут.
Конечно, бывают исключения. Но регулярность важна не только для алгоритма, но и для вашего навыка создавать качественный, интересный контент, который приносит вам целевую аудиторию и продажи из блога. Вы же здесь за этим?
2-3 видео в неделю — идеальная регулярность, чтобы снимать качественные рилсы и при этом не пропадать надолго.
Регулярный контент = постоянный прирост аудитории
3. Сокращайте
15-30 секунд — оптимальная продолжительность ролика, который удержит внимание и будет досмотрен до конца.
Важный критерий продвижения ролика для Instagram – глубина просмотра ролика. И на коротких Reels может быть легче добиться ее увеличения.
15-30 секунд — оптимальная продолжительность ролика, который удержит внимание и будет досмотрен до конца.
Важный критерий продвижения ролика для Instagram – глубина просмотра ролика. И на коротких Reels может быть легче добиться ее увеличения.
4. Используйте текст в ролике
Важно помнить, что интересный заголовок видео – это 40% успеха, а субтитры дают возможность посмотреть ваш ролик и без звука. А значит больше людей его досмотрит.
Важно помнить, что интересный заголовок видео – это 40% успеха, а субтитры дают возможность посмотреть ваш ролик и без звука. А значит больше людей его досмотрит.
5. Учитывайте тренды
Изучайте контент, который вам рекомендует инстаграм и обращайте внимание на интересные форматы, которые набирают просмотры и вовлеченность. Их можно использовать для вдохновения и в качестве референсов.
Изучайте контент, который вам рекомендует инстаграм и обращайте внимание на интересные форматы, которые набирают просмотры и вовлеченность. Их можно использовать для вдохновения и в качестве референсов.
Тренды меняются очень быстро, поэтому затягивать со съемками ролика в понравившемся формате или на интересную тему не стоит
Это одна из причин, почему специалисты, которые каждый день тренируют насмотренность и занимаются рилс продвижением могут принести вашему проекту значительный результат.
6. Пробуйте новые форматы
Нестандартные подходы запоминаются лучше всего. Например, юмористический ролик по ролям на экспертную тему может быть более наглядным и набрать больше просмотров, чем просто говорящая голова.
Или можно придумать свою личную фишку, как это сделала наша клиентка Саша Chinalogia. Ее формат "душнила", где она с юмором душнит на широкие темы, связанные с Китаем.
Нестандартные подходы запоминаются лучше всего. Например, юмористический ролик по ролям на экспертную тему может быть более наглядным и набрать больше просмотров, чем просто говорящая голова.
Или можно придумать свою личную фишку, как это сделала наша клиентка Саша Chinalogia. Ее формат "душнила", где она с юмором душнит на широкие темы, связанные с Китаем.
Будьте аккуратны с креативом. Важно, чтобы ваш контент был в вашей теме, чтобы алгоритмы инстаграм знали, кому его рекомендовать и приводили вам целевую аудиторию.
7. Используйте призыв к действию для увеличения вовлеченности
В ролике просите подписаться, оставить комментарий, поделиться своим мнением или перейти по ссылке в шапке профиля, чтобы подписчик попал в вашу воронку продаж.
Подскажите зрителю, что именно ему нужно сделать следующим шагом.
В ролике просите подписаться, оставить комментарий, поделиться своим мнением или перейти по ссылке в шапке профиля, чтобы подписчик попал в вашу воронку продаж.
Подскажите зрителю, что именно ему нужно сделать следующим шагом.
8. Разбивайте контент на этапы
Снимайте ролики, выполняющие разные задачи:
- набор аудитории
- прогрев
- продажа
Снимайте ролики, выполняющие разные задачи:
- набор аудитории
- прогрев
- продажа
Так вы сможете набрать подписчиков, прогреть их и сделать запуск прямо в REELS.
Сейчас в наших проектах хорошо работают запуски прямо в рилс и делаем мы это именно по такой механике: 6-14 роликов для набора аудитории, 4-8 роликов для прогрева и 2-4 продающих ролика.
9. Готовьте контент заранее
Снимайте ролики наперёд, чтобы в поездке или на больничном не приходилось переживать за контент.
Снимайте ролики наперёд, чтобы в поездке или на больничном не приходилось переживать за контент.
Мы обычно готовим 7-30 роликов за 2-3 съемочных часа, чтобы в остальное время эксперт мог заниматься бизнесом, а не съемками.
5 ошибок, которых следует избегать, создавая видеоконтент
Рекомендации по работе с контентом для успешных роликов мы разобрали. Теперь я расскажу, чего точно НЕ стоит делать со своими видео.
1 ошибка – Снимать REELS «без лица»
Сейчас в тренде личный бренд, а личный бренд — это лично вы. Поэтому дайте аудитории шанс узнать вас лучше через рилсы, так она станет лояльнее и «теплее».
Чтобы развивать личный бренд, в роликах должно быть ваше лицо
2 ошибка – Включать Капитана Очевидность
Ролики, где говорятся очевидные вещи, больше не залетают. Это скучно и неинтересно.
Подумайте, что именно вы, как эксперт, можете сказать на трендовую тему?
❌ «Тревога негативно влияет на всю вашу жизнь»
✅ «3 способа, которые помогли мне справиться с тревогой»
Ролики, где говорятся очевидные вещи, больше не залетают. Это скучно и неинтересно.
Подумайте, что именно вы, как эксперт, можете сказать на трендовую тему?
❌ «Тревога негативно влияет на всю вашу жизнь»
✅ «3 способа, которые помогли мне справиться с тревогой»
Вместо очевидностей, рассказывайте про свой опыт. В эпоху ИИ это очень ценится людьми
3 ошибка – Оставлять логотипы на видео
Если решили выложить один ролик в нескольких соцсетях, выкладывайте оригинальное видео без водяных знаков.
Если решили выложить один ролик в нескольких соцсетях, выкладывайте оригинальное видео без водяных знаков.
4 ошибка – Публиковать ролики без настроенной воронки продаж
Ещё одна супер важная вещь: сначала настройте воронку продаж, а после — публикуйте видео. Без воронки аудитория просто посмотрит видео, с воронкой — посмотрит видео и в итоге купит.
Ещё одна супер важная вещь: сначала настройте воронку продаж, а после — публикуйте видео. Без воронки аудитория просто посмотрит видео, с воронкой — посмотрит видео и в итоге купит.
С этой ошибкой мы столкнулись в проекте по стилю, где через рилс нам удалось получить более 50 000 подписчиков. Аудитория прибавлялась, а продажи не росли.
Мы быстро сориентировались и внедрили воронку продаж и это помогло продать более 100 мест на курс по стилю.
Пример воронки в блоге:
Мы быстро сориентировались и внедрили воронку продаж и это помогло продать более 100 мест на курс по стилю.
Пример воронки в блоге:
- посмотрел ролик
- написал комментарий
- получил полезный материал в директ
- получил серию сообщений
- купил продукт
5 ошибка – Снимать видео низкого качества
Сегодня это уже критично.
Плохой звук и некачественная картинка сразу отправят ваше видео на виртуальную свалку, где его никто не увидит. Да, бывает, что какой-то ролик с ужасным качеством залетает, но это случаи один на миллион.
Сегодня это уже критично.
Плохой звук и некачественная картинка сразу отправят ваше видео на виртуальную свалку, где его никто не увидит. Да, бывает, что какой-то ролик с ужасным качеством залетает, но это случаи один на миллион.
Четыре всадника рилсопокалипсиса и аудитория, не понимающая, что делать дальше без воронки продаж. Холст, масло.
Как найти темы для контента и создать качественный ролик
Сегодня снимать без стратегии – просто под все тренды — точно не вариант, ведь нужно, чтобы в ваш блог приходила подходящая аудитория, которой будет интересно купить ваш продукт.
Вот как мы готовим темы и сценарии роликов, которые привлекают потенциальных клиентов в наши проекты:
Вот как мы готовим темы и сценарии роликов, которые привлекают потенциальных клиентов в наши проекты:
1️⃣ Начинаем с продукта или услуги. Изучаем продукт и смотрим, какие именно запросы он решает. Плюс определяем его сильные стороны и преимущества.
2️⃣ Дальше анализируем аудиторию. Это помогает нам собрать много разных тем. Анализ у нас обычно происходит в несколько этапов:
- Подготовка к исследованию
Составляем список вопросов, которые помогут выявить боли и потребности аудитории. Вопросы всегда формулируем так, чтобы получить развернутый ответ, а не просто «Да» или «Нет»
Составляем список вопросов, которые помогут выявить боли и потребности аудитории. Вопросы всегда формулируем так, чтобы получить развернутый ответ, а не просто «Да» или «Нет»
- Ищем ответы в открытых источниках
Изучаем комментарии в блогах конкурентах, на форумах, читаем отзывы на продукты конкурентов.
При необходимости на этом этапе проводится интервью с целевой аудиторией.
Изучаем комментарии в блогах конкурентах, на форумах, читаем отзывы на продукты конкурентов.
При необходимости на этом этапе проводится интервью с целевой аудиторией.
- Заполнение рабочих документов
Когда данные собраны, мы структурируем их и вносим в специальную таблицу.
Когда данные собраны, мы структурируем их и вносим в специальную таблицу.
Важно: Пишите словами целевой аудитории. Описывайте ситуации, которые вы услышали, как можно подробнее. Это поможет вам создавать более глубокий контент в будущем, приводя примеры, которые будут цеплять ваших подписчиков.
3️⃣ Анализ конкурентов и поиск референсов. На этом этапе важно искать референсы на разных языках и не ограничиваться вашей нишей, но анализировать и смежные тематики.
У нас этим занимается отдельный человек, который умеет искать интересные темы и находить вдохновение в любых сферах. На выходе мы получаем список тем для контента с референсами и описанием подходящих форматов.
4️⃣ Подготовка сценариев
Когда референсы найдены, можно приступать к написанию подробного сценария. Сценарий нужен, чтобы в момент записи видео эксперт не сбился и уложился в нужное время.
Когда референсы найдены, можно приступать к написанию подробного сценария. Сценарий нужен, чтобы в момент записи видео эксперт не сбился и уложился в нужное время.
Когда мы работаем с клиентами, написание дословного сценария помогает добавить в ролик триггеры и интересные маркетинговые приемы ещё на этапе подготовки.
5️⃣ Съемка
Снимать видео я рекомендую при естественном освещении, либо же использовать качественное искусственное освещение.
Для съемки ролика мы используем:
Снимать видео я рекомендую при естественном освещении, либо же использовать качественное искусственное освещение.
Для съемки ролика мы используем:
- Естественное освещение или лампы дневного света
- Телефон с хорошей камерой
- Микрофон
- Штатив с держателем для телефона
Качественный свет помогает сделать картинку лучше, но ролики могут набирать просмотры и приносить аудиторию и без студийной картинки.
5️⃣ Монтаж
Именно от монтажа зачастую зависит, залетит ли вообще ролик. С его помощью монотонное видео можно сделать динамичным, интересным и запоминающимся.
Именно от монтажа зачастую зависит, залетит ли вообще ролик. С его помощью монотонное видео можно сделать динамичным, интересным и запоминающимся.
Для этого у нас в команде есть монтажеры, которые могут сделать действительно классный монтаж.
Стратегия продвижения. Как работать с аудиторией после того, как они подписались
Когда после просмотра вашего ролика к вам пришла новая аудитория, важно понимать, что это всё ещё холодные люди. Да, им понравилось ваше видео, они пришли к вам в блог, но как эксперта они вас ещё не знают.
Важно, чтобы ваш блог был подготовлен к приходу новой аудитории. Без правильной упаковки и воронки продаж все эти танцы с бубном с рилсами потеряют смысл.
В своей работе с клиентами мы делим контент на несколько категорий:
- Привлекающий аудиторию, то есть с мощными триггерами и попаданиями прямо в боль.
- Прогревающий, тот, через который мы работаем с уже набранной аудиторией. Здесь мы вкладываем смыслы, которые эксперт хочет передать.
- Продающий, с непосредственной демонстрацией продуктов и их преимуществ.
Тут есть важный нюанс — продажи хорошо идут в сторис, а значит нам нужно привлекать аудиторию из рилсов и туда.
Например, вы можете в роликах рассказать, что в сторис проводите разборы ситуаций подписчиков.
Например, вы можете в роликах рассказать, что в сторис проводите разборы ситуаций подписчиков.
Что в итоге
Давайте подведем итог всей статьи. Итак, как снимать рилс, чтобы получать подписчиков:
- Снимайте регулярно. 2-3 качественных видео в неделю будет отлично.
- Создавайте контент под свою аудиторию. Проведите анализ ЦА, выявите их боли и снимайте рилсы на подходящие темы.
- Используйте разные форматы. Юмористический, экспертный, эстетический, диалоги по ролям — соберите их все))
- Следите за трендами. И не только в русскоязычном сегменте — ищите вдохновение на разных языках и в смежных нишах.
- Появляйтесь в роликах лично. Это ведь ваш личный блог)) Дайте подписчикам возможность узнать и полюбить вас.
- Используйте призыв к действию в рилсах: написать комментарий, заглянуть в закрепленные, перейти по ссылке, забрать бесплатный материал, подписаться.
А чтобы превратить подписчиков в клиентов, подготовьте свой блог, сделайте его привлекательным и продающим, подготовьте воронку продаж.
В 2024 году без воронки в блоге вы теряете деньги
Когда ваши рилсы залетят на миллионные просмотры, придут новые подписчики. И, если ваш профиль скучный и безликий, то он просто потеряется среди сотен других подписок. Дайте людям шанс узнать вас и ваш подход, и они точно захотят заплатить вам. Заполните форму ниже и я лично помогу вам подготовить ваш блог к продвижению, а также разработать стратегию для привлечения клиентов и продаж в Instagram.
Получите разработанную лично под вас стратегию продвижения и продаж в Instagram
Мы встретимся с вами на видео звонке на 1-2 часа, чтобы вместе подготовить подробный план продвижения вашего блога при помощи вертикальных видео и контентных воронок продаж.
Степан Лаппо
Маркетолог, специалист в привлечении аудитории и продажах через контент
Маркетолог, специалист в привлечении аудитории и продажах через контент
Сформированный продукт для продажи через блог
Подобранные темы контента, которые приведут новую аудиторию и принесут продажи
Персональная стратегия развития бизнеса и личного бренда через Instagram
Каким может быть результат встречи:
Готовые схемы воронок продаж в блоге с прописанными элементами
Заполните форму, чтобы попасть на разбор