Разбор метода создания потока теплых заявок на курсы и консалтинг. С примерами и снимками экрана
Ниже вы узнаете, как стабильно получать заявки на ваши курсы и наставничество через блог, используя простую схему, результат от которой вы сможете получить уже через 7 дней.

Посмотрите видео или прочитайте текст разбора – они дублируют друг друга
Ниже я описал для вас суть метода и дал пошаговый план, как вы можете повторить его в своем проекте.

Прямо сейчас этот метод приносить мне целевые теплые заявки – в прошлом месяце их было 72 и мне пришлось отключить рекламу, потому что я не справлялся с потоком.
Этот метод отлично подходит для продажи услуг, консультаций и обучения совершенно разным специалистам:

  • Врачам
  • Тренерам
  • Преподавателям
  • Продюсерам и маркетологам
  • Психологам, коучам, астрологам
  • SMMщикам, дизайнерам и другим спецам
  • Предпринимателям, которые продают наставничество

Его примеряют те, кто продает свои знания через блог.
И это самый простой способ зарабатывать большие деньги в инфобизнесе.
Возможно, сейчас у вас совсем небольшой блог
И это нормально.

Я сам начинал внедрение метода, когда в Instagram у меня были только друзья, а в Telegram 0 подписчиков.

И в первый же день я бесплатно привлек первых 40 подписчиков и в течение 10 дней закрыл первого клиента в работу.
Если же у вас есть аудитория в блоге, значит у вас фора – вопрос трафика для работы этого метода вы сможете решить проще и быстрее.

Сейчас у меня в блоге более 800 подписчиков и аудитория растет каждый день (я переименовал канал).
Крем, маркетинг и кейсы
Прежде, чем я расскажу вам о методе СЛОН, который завалит вас клиентами на курсы и наставничество, давайте познакомимся.

Я Степан Лаппо, продюсер и эксперт в построении воронок продаж.
Мы с командой сделали более 30 запусков курсов в разных нишах и протестировали более 20 воронок продаж.

Первым моим проектом была школа ухода за кожей (рассказывали, как выбрать крем и другие средства для лица), где мы на низкочековом продукте заработали более 5 млн руб. Там я научился работать с запусками, создавать воронки и собирать команды под блогерские проекты.

Ниже приведу несколько кейсов. Все они подробно описаны со ссылками на экспертов, снимками экрана и подробными деталями у меня на сайте.


Я с женой уже 9 лет живу в Праге, много путешествую по Европе, бегаю полумарафоны, собираю мастер-классы и руковожу удаленной командой.

Моя основная деятельность – продюсирование и консалтинг по запускам и воронкам продаж для экспертов, которые продают через блог.
Кейсы, которые были сделаны, благодаря мне:
Работая с каждым из этих проектов, я видел, что все эксперты сталкиваются с похожими проблемами и
Я вам не поверю, если вы скажете, что не задавали себе эти вопросы:
  • Как выстроить систему привлечения клиентов и не зависеть от сарафана?
  • Как зарабатывать не от запуска к запуску, а каждый день?
  • Как создать продуктовую линейку с высокочековым продуктом?
  • Блог и работа с клиентами занимает все свободное время. Хочу по-другому
  • Как создать понятную воронку продаж, чтобы пользователи, попадая в нее, покупали?

Сегодня я покажу вам систему, которая работает у меня в проекте и простую, но результативную воронку продаж, которая должна быть настроена в любом экспертном блоге, потому что она закроет большую часть этих проблем.
И вы сможете внедрить ее в ваш проект за 5-7 дней.
Почему я верю, что у вас получится
В этом материале я описал суть метода ооочень подробно. Эксперты, внедряющие его кайфуют от потока заявок и продаж.
При чем здесь СЛОН и как он поможет вам зарабатывать?
Метод состоит из 5 элементов
Как мощный слон устойчиво стоит на своих 4 ногах и пользуется хоботом, чтобы прокормить себя, благодаря 5 элементам метод стабильно работает и регулярно приносит оплаты.

Все 5 элементов важны, потому что, если убрать один из них, метод уже не будет так устойчиво работать или, как слон без хобота, не сможет прокормиться.

Что же это за элементы?
1. Элемент – Продукт

В основе метода лежит флагманский (основной) продукт.
Я рекомендую продавать продукт с минимальной ценой 100 евро (10 000 руб). И чем она выше, тем легче вам будет расти в доходе.
Если вы продаете консультации и работаете с клиентами долгосрочно (тренера, психологи), то метод СЛОН также отлично вам подойдет.
Например, работая с клиентов за 5 000 руб в течение 4 сессий (месяц), вы уже получите чек в 20 000 руб.

Это обусловлено тем, что при более высокой цене продукта вы сможете быстрее окупать свои вложения в рекламу, а значит сможете быстрее расти. Если же цена продукта у вас ниже, то с большой вероятностью первую продажу вы будете делать "в минус". В таком случае вам нужно иметь финансовый запас, чтобы позволить себе так работать.

В основном эксперты не могут себе такое позволить. Именно поэтому я настаиваю на минимальной цене продукта.

Исключение составляет только случай, если ваш недорогой продукт является промежуточным шагом к более дорогому курсу или наставничеству.

Можете ли вы упаковать свой опыт в продукт стоимостью от 100 евро?
Если вы затрудняетесь ответить, я готов вам в этом помочь.
Распаковка опыта и упаковка его в продукт стоимостью от 500 евро – первый этап моей работы с клиентами.

Понимаю, что психологически непросто принять решение о повышении стоимости, но по опыту моих клиентов вижу, что это не только увеличивает доход, но и освобождает множество времени и энергии.

Если первый шаг вам ясен, переходим ко второму.
2. Элемент – Блог (смысловая и визуальная упаковка)
Зависимость от сарафанного радио – проблема, которая мешает стабильно расти.
Блог или лояльная база подписчиков – это инструмент, который поможет вам чувствовать себя уверенно в вашем деле.

Большая часть продаж происходит, когда вы продолжаете работать с аудиторией – создавать с подписчиками отношения. И в этом помогает блог.
Ведете вы телеграм или инстаграм, не имеет значения.

Просто помните – вам нужна лояльная база подписчиков.

Обратите внимание не только на базовую упаковку (аватарка, имя, описание, ссылка), но и на контент, который вы публикуете.
Точно ли он интересен той аудитории, с которой вы работаете?

Например, я долгое время создавал контент для новичков. И от этого мне было трудно продавать. Ко мне приходила новая аудитория, но у них не было денег, чтобы оплатить работу со мной. Так продолжалось, пока мне не дали обратную связь со стороны.

Даже если вы хорошо разбираетесь в маркетинге, взгляд со стороны всегда полезен и может кардинально изменить ваш бизнес.
Пример упаковки моих блогов
Попадая на мои странички, подписчик сразу понимает, чем я занимаюсь и может изучить информацию обо мне в удобном для себя формате – в закрепленных сторис, на сайте, в описании, в постах. Все мы привыкли по разному работать с информацией и я даю посетителю моей страницы выбор – как ему будет комфортнее со мной познакомиться.
Правильный контент в блоге = бесплатные подписчики
Если в контенте вы используете правильные смыслы, то есть большая вероятность получить на него много бесплатного органического трафика. Так, например, происходит с моими статьями на vc.ru или в блогах моих клиентов.

Подбором смыслов для контента мы занимаемся с моими клиентами в личной работе.
Пример, как мои статьи набирают более 20 000 просмотров и приносят мне бесплатных подписчиков в канал
Пример, как в блоге с 1300 подписчиками ролики залетают на 30 000 просмотров и приносят новую аудиторию
3. Элемент – Команда

Я часто встречаю проблему, когда эксперты и блогеры пытаются все сделать сами и, в итоге, кроме своих экспертных и предпринимательских задач выполняют роли:

- монтажера
- копирайтера
- дизайнера
- рилсмейкера
- ассистента
- таргетолога
- технического специалиста

Какие роли из списка на прошедшей неделе вы исполняли, вместо того, чтобы сконцентрироваться на тех задачах, которые помогут вашему проекту вырасти?

Работая с клиентами, я даю им список проверенных подрядчиков, к которым они могут обратиться и быть уверенными в качестве работы. Так получается делегировать задачи быстрее и это напрямую влияет на скорость развития проекта.
4. Элемент – Воронка продаж
Воронка очень простая и состоит из 4 этапов:

  • Трафик
  • Подписка на бота в Instagram или Telegram
  • Выдача полезного материла за подписку и серия сообщений с приглашением на диагностику или вебинар
  • Конвертер с продажей (напр. диагностика, вебинар, марафон, офлайн встреча)

Я попробовал десятки разных воронок с техническими наворотами
И понял, что в них мало смысла. Геймификация, длинные видео уроки – все это занимает много времени при подготовке и не дает большого эффекта.

Обычно, сложные воронки создаются, чтобы продать "сегодня". В них много сообщений и часто в них выжигается база. После попадания в такие воронки человек уже никогда не захочет открывать чат с вами.


Я же сторонник того, чтобы при помощи автоворонки продаж мы создавали отношения с подписчиками

Я не гонюсь за продажей "сегодня" и такой подход дает свои плоды. Через 1-3 недели после попадания в воронку, клиенты покупают.

Немного теории
Воронка продаж – это
Последовательность этапов, которые проходит клиент до покупки.

В нашем случае – это серия последовательных единиц контента (видео, посты, статьи, аудио) и конвертер (диагностика) в конце.
Хочу сразу оговориться
Воронка продаж – это не волшебный инструмент, который поможет вам стать богатыми.

Она позволит вам выстраивать более глубокие отношения со своей аудиторией и при этом окупать вложения в рекламу.

А зарабатывать вы будете, продолжая работать с базой подписчиков в блоге.


Почему без воронки продаж вы не будете расти
Самая большая проблема всех экспертов – страх вкладываться в продвижение.
Потому что вы не уверены, окупятся вложения или нет.


Многие эксперты напрямую рекламируют свой блог
Но это не эффективно.
После подписки на вас новые подписчики теряют вас среди десятков похожих экспертов и вам уже трудно вернуть их внимание.


Намного результативнее подписывать новую аудиторию на бота..
в инстаграм или телеграм, где вы сможете присылать им личные сообщения и из которого можете пригласить их подписаться и на ваш блог.

Кроме этого, в воронке вы сразу можете запланировать отправку серии сообщений, которые будут и без вашего участия прогревать подписчика.

Основа воронки – бесплатный полезный материал (лидмагнит)
Привлекая аудиторию, важно иметь конверсионный элемент, который захватит внимание и замотивирует начать личное общение или подписаться на вашу воронку.

Например, у меня это материал "Разбор метода создания потока теплых заявок на курсы и консалтинг. С примерами и снимками экрана" – вы его сейчас читаете.


Любая воронка начинается с привлечения трафика
При создании креативов дизайн не обязателен. Достаточно простых изображений, сделанных в Canva или редакторе Instagram (это когда вы выкладываете сторис и оформляете их).


Следующий шаг воронки – минилендинг в сервисе Salebot.
На него пользователь попадает с рекламы.

На сайте я еще раз рассказываю, что человек получит, если перейдет по кнопке и даю ссылку на подписку в бота.



Перейдя в телеграм, пользователь получает первое сообщение, в котором я говорю, что для получения материала необходимо подписаться на мой канал.

Так я могу контактировать с новым подписчиком сразу в 2 местах – в боте и канале.


В канале я веду контент 3-4 раза в неделю. Показываю кейсы, рассказываю о воронках продаж и немного рассказываю о своей жизни. Так, чтобы читатели узнавали меня не только, как эксперта, но и как человека. Ведь выбирая, с кем работать, мы смотрим не только на его результаты, но и на то, что это за человек – на его ценности, образ жизни и мышление.
Во втором сообщении, которое приходит через несколько минут я приглашаю подписчика на личный разбор со мной, на котором я помогаю ему составить подробный план внедрения системы СЛОН.

Кстати, вы тоже можете на него попасть.


Перейдя по ссылке, пользователь попадает на простой лендинг, на котором расположена форма записи на разбор.
Здесь я прошу пользователя рассказать о себе немного больше, заполнив анкету, чтобы разбор прошел эффективно для него.

Также эта анкета помогает мне понять – готов ли проект к внедрению системы СЛОН. И если ему пока что рано, я честно об этом напишу, чтобы не тратить ни свое, ни его время.
Заявки попадают в CRM систему
Уведомления о заявках приходят мне в телеграм и я сразу могу отписаться по ним или переслать их помощнице.
"А если я не хочу разбираться в технической части?"
Воронка выглядит довольно просто и собрать ее можно за пару часов.

Бот проверяет подписку на канал, выдает лидмагнит и приглашает на следующий шаг – в моем случае это разбор.

Мои клиенты могут легко скопировать всю воронку в специализированном сервисе всего одним кликом, заменить мои тексты на свои, и вот уже бот готов.

Ниже представлено, как бот выглядит в данном сервисе.
5. Элемент – Привлечение клиентов (трафик)
Когда воронка готова, есть продукт и у вас упакован блог, пора масштабироваться = запускать трафик.

Преимущество системы СЛОН в том, что чем выше стоимость вашего продукта, тем меньше трафика вам нужно для больших продаж.

Например, мне с моим продуктом комфортно брать 4 клиента в месяц. Для этого мне нужно провести 16 разборов в месяц, так как покупает у меня каждый 3-й или 4-й человек (конверсия в продажу 25-33%).

Это по 4 созвона в день, 1 раз в неделю.
Чтобы проводить 16 разборов в месяц, мне нужно получать 64 заполненные заявки на разбор, так как созваниваюсь я не со всеми, а только с теми, кого смогу взять в работу – я анализирую ответы в квалификационной анкете и пишу человеку, если не смогу взять его на разбор. А это примерно каждый 4 человек, заполнивший анкету.

Если же он доходит до созвона, то получает подробный план внедрения метода СЛОН непосредственно в его проект.

В итоге, в среднем, мне нужно получать 2 заполненные заявки в день (64 заявки в месяц), чтобы обеспечить себя клиентами.

Как обеспечить себя нужным количеством заявок?
Все зависит вашей ниши и компетенций. Вот инструменты, которые мы внедряем с клиентами:

  • Продвижение через контент (рилс, статьи – выше я приводил примеры успешных кейсов)
  • Офлайн мероприятия
  • Таргет в Instagram
  • Таргет ВК
  • Яндекс директ
  • Спам методы (на некоторых проектах они дают отличные результаты)
Нюанс 1. Важно выбрать метод, который подойдет именно под вашу ситуацию и ваши компетенции.

Например, если вы не умеете делать цепляющий контент, снимать себя на видео, то вам не стоит начинать с Reels.

Также выбор канала продвижения зависит от вашей темы. Например, в Яндексе хорошо заходят твердые, прикладные темы и не заходят мягкие тематики – психология, мотивация, коучинг.
С выбором подходящего метода продвижения я помогаю в личной работе.

Нюанс 2. Анализируйте смыслы, которые транслируете в своей рекламе. Попадают ли они в запросы вашей аудитории? Написав объявление, сценарий рилс или выбирая тему для статьи, задайте себе вопрос: "Какую аудиторию привлечет этот контент?".

Как эффективно применить Метод СЛОН в вашем случае?
Даже без сложных воронок и платных консультаций, если выстроить все 5 элементов, вы удивитесь надежности работы этой комбинации.

Вот, что пишут мои клиенты, внедряя у себя метод СЛОН
Примеры успешных историй внедрения метода СЛОН я постепенно добавляю на эту страницу.

Сейчас у меня есть для вас важное предложение.

Я разработал набор пошаговых инструкций по упаковке блога и созданию контента и упаковал их в записанный практикум "Ревизия блога".

Этот подход к упаковке и созданию контента позволяет моим клиентам привлекать тысячи и десятки тысяч подписчиков в блог при помощи контента.

Набор включает в себя 6 модулей и 16 уроков с подробными инструкциями по упаковке блога и созданию контента, которыми вы можете воспользоваться самостоятельно или передать их внедрение своему маркетологу.
  1. Распаковка эксперта. Практическое применение распаковки. Многие уже знакомы с распаковкой, но мало кто понимает ее смысл и каким образом на практике применить ее в блоге. Здесь вы научитесь доставать из себя важные смыслы, через которые сможете легко продавать себя в блоге.

  2. Продающая упаковка блога в Instagram. Я дам вам понятные инструкции с примерами, которые помогут сделать полную упаковку инстаграм – описание, закрепленные хайлайтс и их наполнение, важные посты в блоге.

  3. Продающая упаковка блога в Telegram. Я на примерах покажу вам, как упаковать Telegram и какие элементы должны быть у вас в блоге, чтобы метод СЛОН начал приносить результаты.

  4. Создание флагманского продукта. Поиск и упаковка вашего продукта – сложный процесс, состоящий из нескольких шагов. Я поделюсь с вами методологией создания сильной идеи продукта, который захотят получить ваши подписчики.

  5. Подготовка продуктовой линейки. Я научу вас, как создать сильный лидмагнит (бесплатный материал за подписку) и продукт-стартер, который поможет вам окупать трафик.

  6. Как искать темы для контента, который будет приносить бесплатных подписчиков. В этом блоке я поделюсь с вами методологией поиска тем и создания контента, который позволит вам увеличить число подписчиков, а соответственно и продаж.
Благодаря этому практикуму вы подготовите блог к продвижению и научитесь создавать контент для reels, stories и telegram за 30 мин в день

Обычно стоимость практикуме "Ревизия блога" составляет 9 790 рублей, но для новых подписчиков я даю возможность получить его всего за 1 490 рублей. У меня на это свои причины (о них ниже).

Уроки практикума представлены в виде понятных инструкций с примерами, шаблонами и видео пояснениями продолжительностью 5-20 минут.

При этом, я гарантирую 100% возврат средств в течение 14 дней. Если в течение этого времени вы поймете, что мои материалы вам не подходят, я верну вам все деньги без лишних вопросов.

Однако, есть одно важное условие!
Оплатить практикум по сниженной цене можно только
до 15 января
Таким образом, если вы осознали, что данная информация актуальна для вас, нажмите на кнопку ниже и получите доступ к практикуму и инструкциям всего за 1 490 рублей вместо обычных 9 790 рублей.

Оплатить можно с использованием карты, выпущенной в любой стране и любым банком.
Я искренне рекомендую вам не упускать эту возможность.

Приобретая практикум, вы получаете:

1. Проверенные инструменты. Я даю вам детальный план упаковки вашего блога в Instagram и Telegram для успешной продажи услуг и курсов. А также при помощи этих инструментов вы узнаете, что нужно для того, чтобы привлекать себе бесплатных целевых подписчиков. Это не только мой опыт, но и опыт десятков моих клиентов.

2. Экономия времени. Я собрал для вас только практическую информацию и подробные пошаговые инструкции. Пройдите короткие уроки, повторите за мной, и вы получите упакованный блог и научитесь создавать контент для рилс, сторис и телеграма до 30 мин в день.

3. Гарантия. Если в течение двух недель после оплаты вы поймете, что инструкции вам не подходят, я верну деньги без лишних вопросов.

После изучения инструкций вы можете передать их своему маркетологу для внедрения или сделать это самостоятельно, так как они очень просты для освоения.

Обычно такие инструкции представляются в виде курсов и стоят более 10 000 руб. Сейчас же вы можете получить доступ к ним всего за 1490 рублей.

Почему я предоставляю их практически бесплатно?

Моя цель – выстраивать долгосрочные отношения с моими подписчиками. А для этого в начале мне необходимо заслужить ваше доверие, чтобы вы увидели мою экспертность и остались со мной на долго.

В этом продукте я готов отдать вам гораздо больше по сравнения с его ценой, чтобы внедрив эти инструменты, вы пришли ко мне за личной консультацией, на которой я помогу вам докрутить вашу упаковку, воронку и контент и вы будете в восторге от результата!

Но это все впереди. Давайте начнем с простой упаковки и смыслов для контента, которые приносят результат (подписчиков и продажи) сразу.

Продажи открыты до завтра, поэтому я предлагаю не терять времени и забирать инструкции прямо сейчас.