Привет еще раз 🙂
Это снова Степан Лаппо.

В этом видео мы поговорим о 5 главных элементах метода запуска группового продукта в инстаграм при помощи рилс и простой, но эффективной воронки продаж, который я называю “Стратегия урожая”
И после просмотра этого видео вы сможете провести диагностику своего проекта, определив для себя конкретные шаги для запуска вашего онлайн продукта и роста аудитории.

Эти шаги нужно сделать в первую очередь всем экспертам, кто реально хочет выстроить актуальную именно сегодня систему запусков и воронку продаж в блоге, которые позволят продавать онлайн продукты – клубы, курсы или мастер группы и делегировать задачи команде.

И первым, фундаментальным элементом, который необходим для того, чтобы “Стратегия урожая” работала безотказно. Так сказать, была его почвой – это Смысловое ядро вашего проекта, которое описывает самые важные продающие смыслы про вас, вашу нишу и продукт. Верно составленное смысловое ядро даст сильные корни и поможет вашему проекту уверенно расти.

Это описание вашей методологии, которое выделит вас среди конкурентов и попадет в запросы ваших клиентов.

Выглядит это, как список тезисов, которые должны транслироваться во всем вашем контенте.

У всех известных вам экспертов есть список таких тезисов, которые они повторяют в своем контенте. И именно эти смыслы триггерят их аудиторию – вызывают интерес к ним и к их продукту.

Без такого списка, вы просто очередной эксперт, который никак не отличается от десятков других специалистов. И из-за высокой конкуренции вы не можете пробить баннерную слепоту в соцсетях.

Такой список продающих тезисов поможет вам легко находить темы для контента, который будет привлекать не просто подписчиков, но и клиентов.

Ведь просмотры рилс – не равны продажам и, если ваши рилс залетали, вы уже знаете это.

Чтобы составить свой список продающих смыслов, у меня есть целая методология. Позже я расскажу вам, как получить к ней доступ, благодаря чему, просто следуя моим инструкциям, вы сможете создать смысловое ядро вашего проекта.

Вторым важным преимуществом, которое вы получаете, составив свой список продающих тезисов – вы сможете создать простую и действительно рабочую воронку продаж в чат-боте. А сегодня без нее не может обойтись ни один успешный блогер-эксперт. Она поможет вам прогреть новую аудиторию в вашем блоге даже в те дни, когда вы не ведете блог и не делаете запуски.

Ну и, конечно, имея такой список, вы создадите свой неповторимый онлайн продукт или усилите существующий, а это то, что поможет вам уйти от работы 1 на 1 и запускать группы, а значит, вы сможете быстрее и легче развивать ваш проект.

Ведь именно групповые продукты приносят больше всего прибыли экспертам.

Второй элемент для ГЛАДКОЙ работы “Стратегии урожая” – это как раз создание или усиление существующего флагманского продукта. Это ствол вашего проекта, на котором в будущем вырастут ваши плоды. Как его усилить? Сейчас разберемся.

Флагманский продукт – это то, что будет приносить вам основной доход.
И чтобы сделать удачный продукт, он должен отвечать нескольким критериям:

1. Иметь достаточный чек, чтобы покрыть ваши затраты на команду и продвижение, а также принести вам прибыль.
2. Закрывать большую потребность клиента.
3. И выделяться для клиента за счет вашей методологии и сильной идеи.

Конечно же он должен быть и результативным, но это для меня само собой разумеющееся.
В итоге ваш продукт должен быть таким, чтобы клиенту от него было глупо отказываться. Чтобы услышав ваше предложение, клиент чувствовал страх пропустить что-то важное для него, если не купит.

И такой продукт вы сможете создать, если хорошо проведете предварительную работу с первым элементом – вашим смысловым ядром.

Но для создания продукта мечты ваших клиентов этого будет мало.
Вам также необходимо будет ответить на следующие вопросы:

- Как выбрать понятное с первого взгляда название и описание продукта;
- Как сформировать модули продукта
- Как внедрить тарифы;
- Где разместить свой продукт, чтобы и вам было удобно работать с технической платформой, не переплачивать за нее и чтобы клиенты были довольны.

Кажется, что это сложно?
Не переживайте, с моими понятными пошаговыми шаблонами и инструкциями, вы сможете внедрить все это шаг за шагом.

Учтя все это, вы сможете создать продукт, от которого вашим клиентам будет глупо отказаться.

Третий элемент системы запусков – это лидмагнит, созданный по специальной структуре, плюс простая и эффективная воронка продаж.

Как ветки дерева направляют питательные вещества к плодам, они помогут направить поток подписчиков в правильном направлении – к покупке вашего продукта.

Дело в том, что для продажи и успешных запусков в блоге вам нужно не просто генерить невероятное количество контента, а создавать его с умом – так, чтобы из простых зрителей сделать платящих клиентов.

Чтобы добиться этого, вам необходимо замотивировать нового подписчика начать с вами диалог. Для этого как раз и нужен лидмагнит – видео или статья, а лучше и то и другое вместе, которые вы предложите пользователям в обмен на их контактные данные.

Это поможет перевести подписчика в ваш чат бот или в личную переписку.

Часто в качестве лид-магнита используют полезные материалы, такие как таблицы или списки ссылок. Некоторые эксперты даже создают красивые PDF-файлы. Но зачастую они оказываются малоэффективными.

Давайте разберемся, каковы критерии эффективного лид-магнита – проверьте свой

Первое – он должен вызвать мгновенный интерес:
Сразу привлекать внимание и вызывать желание получить его. Это должно быть что-то настолько интересное, что люди захотят его, не раздумывая.

Второе – у него должна быть понятная ценность:
Важно, чтобы ценность лид-магнита была очевидной без необходимости внедрения. Люди должны понимать его полезность сразу.

Третье – он должен продавать следующий шаг:
Весь текст лид-магнита должен направлять подписчика на следующий шаг, будь то вебинар, диагностика или другой ваш продукт. Это должно быть интегрировано в сам контент этого материала, а не только на его последнюю страницу.

Четвертое – он должен быть простым и удобным для потребления:
Лид-магнит должен быть легко читаемым и понятным. Внешний вид важен, но содержание и легкость восприятия — на первом месте.

И наконец пятый пункт – он должен быть содержательным:
Убедитесь, что в лид-магните нет ничего лишнего. Все элементы должны быть направлены на выполнение его основной цели — привлечение и удержание внимания потенциальных клиентов.

Проверьте ваш лид-магнит по этим критериям и убедитесь, что он действительно эффективен!

Для того, чтобы создать такой материал у меня есть специальная структура, которая поможет познакомить подписчика с вами, вашим методом и продать идею купить ваш продукт.

После того, как подписчик ознакомится с вашим бесплатным материалом, созданным по специальной продающей структуре, необходимо продолжить общение с ним по заранее простроенному пути клиента.

И в этом вам поможет простая и эффективная воронка продаж.

Ее цель – провести клиента от состояния “первый раз вас вижу” до состояния “мне очень откликается ваш подход и я бы хотел купить ваш продукт”.

Для этого вам нужно подготовить цепочку автоматизированных сообщений, которую новый подписчик будет получать от вас после подписки.

Так вы сможете упростить себе работу в блоге и избавитесь от необходимости рассказывать о себе каждому новому подписчику в сторис.
Он подписывается и ему автоматически уходит серия видео и сообщений, которые знакомят его с вами, вашим методом и вашим флагманским продуктом.
Так, например, мы сделали серию запусков с преподавателем китайской фонетики Александрой Чайналогией.

Первый запуск мы сделали на 4200 евро, дальше внедрили воронку, которая прогревала новую аудиторию и следующий запуск уже получился на 7300 евро, а продолжив сделали еще 1 запуск на 9400 евро.

Что касается простоты воронки. Мы с командой пробовали внедрять десятки разных воронок с техническими наворотами и поняли, что в них мало смысла.

Геймификация и длинные видео уроки – все это занимает много времени при подготовке и в результате не дает большого эффекта.

На создание таких воронок уходит 2-3 месяца и работают они только у маркетологов, которые их продают.

В моем подходе используется очень простая и эффективная воронка, которая состоит из 4 этапов:

- Трафик
- Подписка на бота в Instagram или Telegram
- Выдача полезного лидмагнита за подписку и серия сообщений
- И четвертый этап – это Продающий элемент, например, консультация, вебинар, марафон или офлайн встреча.

Такая воронка позволит вам выстраивать более глубокие отношения со своей аудиторией и даст возможность быстрее окупать вложения в рекламу, ведь большой страх многих экспертов – вкладываться в свое продвижение.

А создав воронку продаж, вы сможете окупать свои вложения в рекламу предсказуемо.
Условно – вложили Х, достали 5Х.

И самое крутое, что собрать ее можно буквально за пару недель, воспользовавшись моими подробными инструкциями.

Четвертый элемент системы – создать поток аудитории в воронку при помощи Reels.

Трафик — это питательные вещества для вашего проекта. То, что помогает ему расти, как вода и удобрения для сильного дерева, приносящего спелые плоды.

Если трафика недостаточно, проект зачахнет. Если у проекта слабое смысловое ядро — его корень, то он не сможет дотянуться своими смыслами до нужной аудитории.

Если у проекта слабый ствол — его флагманский продукт, то он не сможет доставить воду и удобрения до плодов и они будут незрелыми или невкусными.

А сами удобрения должны подходить вашему дереву. То же самое и с контентом в блоге – чтобы он приносил вам аудиторию в воронку, он должен подходить вам по смыслам – привлекать вашу ца и доносить смыслы про ваш продукт.

Я знаю, что многие эксперты месяцами и годами бьются над тем, чтобы их рилсы залетели.

А те, у кого они залетели часто не видят сильного прироста в продажах и увеличения охватов сторис и не понимают, как запускать свой продукт, если охваты не выросли.

Но на самом деле это совсем не обязательно для того, чтобы сделать запуск и добиться прироста аудитории в блоге.

Чтобы сделать успешный запуск, сегодня вам нужно не просто снимать рилс, а создавать при помощи них возможности входа в вашу воронку.

Рилс сегодня частично заменили сторис, поэтому, снимая их, ваша главная задача – дотянуться вашими роликами до аудитории, которая давно на вас подписана, но пока ничего у вас не купила:

Привлечь их внимание, завести в воронку продаж, благодаря лидмагниту и довести до оплаты.

Что касается привлечения аудитории в блог при помощи контента, здесь есть 2 сценария:

Первый – Если вы хорошо провели предварительную работу, на этом этапе есть большая вероятность, что ваши ролики залетят, благодаря тому, что вы используете правильные продающие смыслы, понимаете свою аудиторию и тезисы о своей экспертности.

Таким образом вам становится легко снимать контент, который приведет вам органический, то есть бесплатный трафик через рилс. Именно это происходит в проектах моих клиентов:

У Александры Чайналогия, у которой блог вырос с 1600 до 24000 подписчиков. И заработали более 20 000 евро.

Или у Эли Гал – эксперта по стилю, с которой мы вырастили аккаунт на более, чем 43 000 подписчиков и запустили курсов на 12000 евро.

Или у Славы Виноградова, эксперта по фитнесу, с которым мы получили более 10000 новой аудитории и сделали несколько запусков его фитнес программы на более, чем 15000 евро.

Второй сценарий, если ролики не набирают органические просмотры, мы подключаем платную рекламу по нашей методологии и сразу же получаем новую аудиторию в блог и в воронку продаж.

Удобно, что на этом этапе вы уже заработали деньги, с существующей аудитории и проверили свою воронку, поэтому сможете вложить их часть в продвижение.

Для того, чтобы сегодня сделать успешный запуск в блоге и снимать рилсы, которые помогут сделать из подписчиков ваших клиентов, вам необходимо разделить рилс в блоге на 3 группы:

- Сначала снимать и выкладывать те, которые могут привести новую аудиторию в блог. Это ролики на широкие темы и попадающие в проблему клиента.

- Дальше вы публикуете ролики, которые прогревают подписчиков к вашей экспертности.

- И третьим этапом выкладываете ролики, которые непосредственно анонсируют продающее мероприятие или продукт.

И в каждой категории роликов необходимо сделать вход в воронку. То есть под каждым роликом зрители пишут кодовые слова, которые запускают отправку сообщений нашей заранее настроенной воронки.

Это позволяет нам увеличивать охват роликов, благодаря активности в комментариях и в процессе запуска наращивать аудиторию блога, что хорошо сказывается на статистике блога.

Ключевая идея, благодаря которой этот подход приносит такие крутые результаты заключается в умении анализировать смыслы, которые вы транслируете на каждом этапе своего контента – от заголовка и сценария рилс до названия и наполнения вашего продукта.

Попадают ли они в запросы вашей аудитории? Продают ли вас и ваш продукт?

Хорошо проделанная работы на каждом из этапов – составлении смыслового ядра, подготовке продукта мечты, создании лидмагнита и воронки продаж, а также запуске при помощи рилс, даст вам чувство уверенности в вашем запуске и принесет желаемый результат – в финансах и количестве аудитории.

Финальный элемент системы – это продажи через экспертность.

Как урожай из спелых плодов, который символизирует, результат вашего труда.

Многие эксперты боятся продавать, потому что уже имеют неудачный опыт или просто не чувствуют себя в этом уверенно. Они думают, что продавая, им придется притворяться кем-то другим и манипулировать подписчиками.

На самом же деле правильная продажа, это не втюхивание.
Продавая вы помогаете человеку решить его проблему при помощи вашего продукта.

Когда вы НЕ продаете, вы вредите человеку. Он уходит от вас не купив и продолжает жить в своих проблемах – его жизнь не улучшается.

Чтобы понять, насколько это правда, вспомните, как вы себя чувствуете, когда покупаете желанный товар или услугу. Вы рады своей покупке и предвкушаете результат.

Так и с вашим продуктом – продавая вы помогаете человеку и он рад возможности улучшить свою жизнь.

И для того, чтобы ваша продажа была уверенной и далась легко, вы можете помочь себе при помощи 3 шагов:

Первое – распаковать клиентские кейсы.
Правильно описанные кейсы помогут вашим подписчикам узнать себя в ваших клиентах. А значит, вы легко покажете им свои компетенции в решении их запроса.

Например, в проекте Валентины Демьяновой – эксперта в теме HR, мы упаковали ее кейсы и благодаря этому сделали запуск консалтинга в теме HR на 8100 евро.

Если клиентских кейсов пока что нет, можно использовать свой результат и подробно описать, как вы его получили.

Второй шаг, чтобы ваша продажа была уверенной и далась легко – каждого потенциального клиента вам нужно проводить по 4 этапам.

Это важно помнить и не давать слабину. Даже, когда человек говорит: “да мне и так все понятно. Скажи цену и я оплачу”, вам также нужно провести его по этим 4 этапам. Иначе, не осознав свою проблему, или ценность вашего продукта, он может отказаться вам довериться.
Вот эти 4 этапа:

• Прогрев
• Квалификация
• Презентация
• Закрытие

Сделать это очень просто, если не суетиться и последовательно вести вашего подписчика по заранее спроектированному пути клиента, используя инструкции и шаблоны, которые вы можете получить от меня.

И третье – вам нужно выбрать и подготовить подходящий для вас инструмент продаж. В зависимости от размера вашей аудитории, вашего чека и сильных сторон, вам могут подойти разные инструменты, чтобы из подписчика сделать клиента.

Например:
- Продающая консультация, если подписчиков пока что не очень много или вы хотите продавать за высокий цек;
- Вебинар, если вы уже собрали у себя в блоге аудиторию и готовы продавать массовый продукт;
- Продающее видео, если цена вашего продукта не высокая;
- Прямые продажи в блоге, если аудитории много и цена совсем низкая;
- Или создание собственного отдела продаж, который сможет обрабатывать входящий поток заявок.

Звучит сложно? А если я скажу вам, что все это реализуется по простым скриптам, опробованным на десятках разных ниш, которые являются частью метода, который я описал вам в этом видео.

Хочу сказать, что тренд на успешный успех и деньги в легкости уже прошел.

Сегодня, чтобы убедить клиента довериться вам, нужно показать реальную экспертизу и твердые результаты вашей работы.

А это легко сделать, используя описанный мной подход.

Поэтому в следующем видео я вам расскажу, какой вам нужно сделать первый шаг, чтобы вы в самое ближайшее время смогли сделать свой первый запуск или усилить текущие запуски.
И как, используя эту модель заработать деньги уже в течение следующих 3 недель.

С вами был Степан Лаппо, нажимайте на кнопку “Смотреть дальше” и поехали